little boat"
BEAMS: Brand Equity Assessment and Management System
Le marche sono il patrimonio immateriale delle aziende
Proveniendo da esperienze diverse acquisite nel mondo accademico, nel management di grandi multinazionali, nella ricerca e consulenza aziendale, Boggia e i suoi associati sono specializzati nel:
- Supportare imprenditori e manager nell’individuazione e ottimizzazione delle competenze distintive della marca, trasformandole (le promesse della marca) in benefici psicologici rilevanti per il target;
- Allineare i manager che influenzano la vita della marca verso un’unica traiettoria condivisa.
EQUITY
Il valore del patrimonio immateriale è la ragione per cui vive una azienda.
Gli azionisti investono per avere un ritorno dai loro investimenti, e i managers prendono decisioni per aumentare il volume delle vendite e la reputazione della marca.
Nel mercato complesso e globale in cui operiamo, è possibile ottenere i due risultati insieme solo se il patrimonio immateriale di una marca è implementato costantemente, giornalmente, con azioni materiali, attraverso tutte le leve del marketing mix.
ASSESSMENT
La valutazione è il punto iniziale del processo di evoluzione di qualunque marca. La consapevolezza è il primo passo.
Per poter disegnare il percorso della marca per il prossimo futuro, è necessario capire profondamente similitudini e differenze nella percezione, o percezioni, della marca, dentro e fuori l’azienda.
Boggia e il suo team facilitano workshop interattivi, in cui, attraverso esercizi strutturati, i manager raggiungono un terreno comune di intenti e condividono una Definizione del Posizionamento di Marca (Brand Positioning Statement).
MANAGEMENT
Management è la implementazione della strategia di marca condivisa. Ogni decisione quotidiana -riguardante lo sviluppo prodotto o il marketing, le vendite, l’advertising, la logistica, o il servizio clienti- influenza sia i risultati materiali (le vendite) che quelli immateriali (la desiderabilità) di una marca.
Il sofisticato e strutturato Brand Positioning Statement diventa la bussola –e la “galleria del vento”- per sottoporre a verifica le azioni e decisioni da prendere ogni giorno.
SYSTEM
System è la parola chiave del nostro processo interattivo. Il successo di lungo termine si basa su una serie di azioni che devono essere tra loro coerenti. Spesso le aziende procedono in modo lineare, ogni funzione separata dall’altra e concentrata sulla propria efficienza.
Il comportamento dei consumatori funziona in modo diverso: è complesso, apparentemente irrazionale anche se nasconde una sua logica.
Lo scopo della nostra metodologia BEAMS è di mettere insieme e condurre a visioni condivise tutte le persone che possono influenzare la vita futura di una marca, in modo da promuovere decisioni condivise sui passi necessari a ottimizzare a lungo termine l’equity della marca.
La Marca e il suo valore
di Raimondo Boggia
pubblicato su Newsletter Corporate Finance
MS&L Italia
Advertising Audit
Un metodo per definire gli obiettivi e monitorare i risultati (qualitativi e quantitativi) delle attività di comunicazione di una Istituzione o Ente Pubblico o di una Marca.
Risultato: la creazione del metro di misurazione custom, misurazione dei risultati diacronici e suggerimenti operativi per migliorare la performance.
Bid Management
(Gestione Gare) Un servizio di consulenza strutturato per consentire alle Organizzazioni e/o Istituzioni pubbliche e private di scegliere i Partners di Comunicazione (Agenzie di Pubblcità, Centri media e Pubbliche Relazioni) attraverso un processo di selezione tecnico ed economico trasparente ed efficiente ed un metodo di valutazione professionale e certo.
Output: Rapporto al Committente con valutazione sintetica sia tecnica sia economica sulla base di un algoritmo condiviso ex-ante e adattato agli obiettivi specifici di comunciazione identificati nella fase preparatoria di analisi, interviste e desk analysis.